康保安防系統(tǒng)（中國）有限公司（以下簡稱：康保中國）經(jīng)過近20載的砥礪發(fā)展，從設(shè)備供應(yīng)商、到綜合型生產(chǎn)基地、再到定位于大中華區(qū)域市場出入口控制系統(tǒng)的解決方案提供商，其產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)被廣泛地應(yīng)用于世界500強(qiáng)公司、大型國際機(jī)場、軌道交通、邊檢口岸、奧運(yùn)會(huì)體育場館等諸多大型企業(yè)和場所，其中康保中國檢票設(shè)備在高鐵各線綻放異彩，目前中國80%以上高鐵檢票閘機(jī)均來自康保中國。
眾所周知，“德國制造”大器晚成，已成為可靠、安全、精確的代名詞。作為瑞士KABA集團(tuán)與德國CAMBAUM集團(tuán)共同出資的合資公司，康保中國一路傾力耕耘、敦本務(wù)實(shí)，守護(hù)并踐行著“德國品質(zhì)、中國制造”的承諾。“'德國制造'的成功，與德國人嚴(yán)謹(jǐn)、一絲不茍的'工匠精神'密不可分。‘工匠精神’的提出不是崇洋媚外，而是要給我們企業(yè)筑牢壓艙石。”康保安防系統(tǒng)（中國）有限公司董事長王東偉談道，“'工匠精神'的核心內(nèi)涵是精益求精，諸多德國企業(yè)將這種精神發(fā)揮到了極致。我希望康保中國也可以做到，在細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)深耕，將德國制造與中國市場的實(shí)際需求結(jié)合起來，保持創(chuàng)新激情，持續(xù)關(guān)注客戶的應(yīng)用體驗(yàn)與價(jià)值體現(xiàn)。”
“匠心”作槳 行穩(wěn)致遠(yuǎn)
工匠精神是“茍日新、日日新、又日新”的創(chuàng)造。德國講求“匠心”，而非“匠氣”，反對因循守舊、閉門造車，而是孜孜不倦地追求創(chuàng)新。長期以來，康保中國開拓進(jìn)取、持續(xù)突圍，致力于為軌道交通、機(jī)場、商業(yè)樓宇、口岸、工業(yè)等領(lǐng)域提供優(yōu)秀全面的出入口一體化解決方案，為運(yùn)營商客戶、企業(yè)客戶和合作伙伴提供頗有價(jià)值和競爭力的產(chǎn)品與服務(wù)。
“康保的優(yōu)勢在于聚焦細(xì)分市場，采取縱向一體化戰(zhàn)略。我們將所有資源投入到自身所擅長的領(lǐng)域，同時(shí)依托企業(yè)強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力，在中國商業(yè)樓宇、機(jī)場、高鐵等市場處于絕對領(lǐng)先地位。”王東偉談道。目前，康保中國在亞太區(qū)域布局兩大生產(chǎn)制造基地，分別位于北京順義和江蘇常州，形成南北呼應(yīng)的產(chǎn)業(yè)布局。兩大生產(chǎn)基地?fù)碛袊H先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線，沿襲德國生產(chǎn)制造工藝，遵循德國質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，將德國精益制造和嚴(yán)謹(jǐn)管理理念融入生產(chǎn)文化，確保了產(chǎn)品的卓越品質(zhì)和精湛工藝。
持續(xù)的開路拓疆，康保中國憑借自身的銳意進(jìn)取與勤懇務(wù)實(shí)，在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造出諸多驕人業(yè)績。法國最大的市場研究公司--益普索（IPSOS）提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年12月，中國的出入口控制系統(tǒng)產(chǎn)品供貨及營收占據(jù)首位的是康保中國。中國高鐵旅服設(shè)備應(yīng)用超過1萬臺，擁有80%的市場份額，成為全球最大的自動(dòng)售檢票系統(tǒng)（AFC）閘機(jī)案例；企業(yè)承建的香港地鐵沙中線工程，成為該領(lǐng)域建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)最高的樣板工程；在中國前十大機(jī)場中率先推進(jìn)自助登機(jī)系統(tǒng)應(yīng)用，目前該系統(tǒng)已在北京首都國際機(jī)場、上海虹橋國際機(jī)場、廣州白云國際機(jī)場、深圳寶安國際機(jī)場、海口美蘭國際機(jī)場、青島流亭國際機(jī)場等地的機(jī)場成功落地。
康保中國機(jī)場行業(yè)最佳實(shí)踐
一直以來，機(jī)場是康保中國最關(guān)注的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司在這一領(lǐng)域厚積薄發(fā)，不斷釋放出強(qiáng)大的市場潛力，已成為目前在中國機(jī)場自助登機(jī)門應(yīng)用案例最多的公司。近期，康保中國又迎來喜事一樁：中標(biāo)南航通程聯(lián)運(yùn)項(xiàng)目自助登機(jī)設(shè)備應(yīng)用。“可以想象，五年后機(jī)場業(yè)務(wù)的發(fā)展有可以會(huì)像當(dāng)下的中國軌道交通市場，只不過其行業(yè)需求特點(diǎn)、起點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)等門檻會(huì)更高，對企業(yè)和產(chǎn)品的要求會(huì)更嚴(yán)。”王東偉進(jìn)一步談道，“除了康保中國豐富的產(chǎn)品和一流的技術(shù)能為機(jī)場帶來更多的應(yīng)用外，我們也意識到，機(jī)場和航空業(yè)的選擇邏輯是上乘的品質(zhì)、合理的價(jià)格帶給客戶更好的體驗(yàn)，同時(shí)給機(jī)場和航空公司帶來更豐盈的價(jià)值，這同康保中國一直所堅(jiān)持的品質(zhì)優(yōu)先的理念高度契合。基于此，這一行業(yè)對于那些靠低價(jià)沖擊的偽劣產(chǎn)品應(yīng)該是個(gè)禁區(qū)。”
業(yè)貴以專 口碑載道
品質(zhì)源于精工，創(chuàng)新體現(xiàn)風(fēng)骨。2016年10月，在中國國際社會(huì)公共安全產(chǎn)品博覽會(huì)上，康保中國憑借專業(yè)的場館解決方案榮膺“平安建設(shè)”優(yōu)秀行業(yè)解決方案提供商的榮譽(yù)。
隨著安防網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的到來，客戶的核心訴求逐漸從追求單一的安防產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了解決方案和綜合系統(tǒng)。在這一背景下，“唯有走到客戶端了解其核心需求，才能在新的格局中更具競爭力”成為了諸多安防企業(yè)競爭的核心命題，同時(shí)這也意味著解決方案會(huì)成為企業(yè)開拓新成長空間的“王牌”。在康保中國領(lǐng)導(dǎo)者看來，早期的商業(yè)模式是業(yè)主提出需求，集成商承接后尋找產(chǎn)品賣給客戶，并從中獲取一定利潤。由于信息不對稱，經(jīng)常是業(yè)主花了冤枉錢，得到的產(chǎn)品也不是想要的，更談不上物有所值。因此，打通這“最后一公里”是供需雙方的共同訴求。
鑒于安防行業(yè)自身的特殊性及其客戶需求的獨(dú)特性，如何為客戶提供更加便捷高效的解決方案，成為康保中國一直關(guān)注的重點(diǎn)。時(shí)至今日，康保中國的解決方案已包括付費(fèi)通行、認(rèn)證通行、人流控制及安全區(qū)隔三大序列，解決方案涉及軟件、硬件、軟硬件的接口部分。“滿足客戶的創(chuàng)新才有意義。做解決方案，好處在于可以深刻理解客戶需求，為客戶提供定制化和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，以此提高客戶粘度，提高盈利水平。”王東偉說。
康保中國軌道交通行業(yè)最佳實(shí)踐
經(jīng)營企業(yè)要有明確的思路，將其做大做強(qiáng)更需要深刻的理念、卓越的智慧。在康保中國領(lǐng)導(dǎo)者看來，對行動(dòng)要始終保有有緊迫感，對結(jié)果要有憧憬與耐心。基于此，在市場搏擊中，康保中國審時(shí)度勢、全力開拓，持之以恒地傳遞著自身價(jià)值。企業(yè)從成立之初，矢志篤行、苦練內(nèi)功，致力于提供最專業(yè)的客戶解決方案。對此，王東偉信心十足：“很多參觀過公司的客戶，尤其參觀過北京生產(chǎn)基地的客戶都可以感受到我們德式的生產(chǎn)文化，不管是生產(chǎn)線、生產(chǎn)管理還是工序流轉(zhuǎn)，都和德國標(biāo)準(zhǔn)保持一致，我們將德國制造精益求精的工匠精神融入生產(chǎn)文化，將產(chǎn)品做到極致。
其實(shí)，依靠強(qiáng)大的制造能力為客戶提供完善的一體化解決方案，也一直是康保中國的不懈追求。”
“近年來，康保中國在鐵路、地鐵、機(jī)場等領(lǐng)域持續(xù)深耕，也參與到'紅海市場'之中，所幸選擇的客戶和項(xiàng)目中，客戶首先認(rèn)可的是企業(yè)的能力，而非完全簡單地談價(jià)格。我們在不斷地用實(shí)際案例向客戶展示價(jià)格和價(jià)值的等式，我們推崇的價(jià)格是整個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目生命周期內(nèi)的價(jià)格，而不是投標(biāo)時(shí)比競爭對手便宜多少。” 王東偉表示，“從客戶選擇我們的那天開始，到產(chǎn)品20年甚至30年'退休'后的總擁有成本，我能保證康保中國的成本是最低的。試想，我們?nèi)松?jīng)驗(yàn)中有過價(jià)格最低、品質(zhì)最好的經(jīng)歷嗎？我們從事的公共出入口行業(yè)中任何的缺陷都會(huì)被放大很多倍，因此質(zhì)量優(yōu)化一直是康保中國堅(jiān)持的市場策略，同時(shí)應(yīng)用新技術(shù)、新材料降低制造和使用成本，一直是我們努力的方向。”
聚焦“有所為有所不為”
康保中國起步于樓宇行業(yè)，談及一路走來的艱辛，王東偉說：以前品牌比較少，市場也好做，目前市場競爭激烈，溢價(jià)能力比較低。行業(yè)市場發(fā)展之初，客戶可能并不知道要什么，后來慢慢成熟后，他們開始關(guān)注樓宇的商業(yè)價(jià)值，關(guān)注設(shè)備品質(zhì)是否滿足高端建筑需求，是否可以為使用者帶來最佳應(yīng)用體驗(yàn)等。這些是運(yùn)營者最關(guān)注的，運(yùn)營的態(tài)度代表了客戶的需要，所以我們與運(yùn)營的關(guān)系更加緊密，運(yùn)營部門是我們堅(jiān)定的同盟者。“
“由于康保中國的產(chǎn)品是全球采購鏈，所有核心配件均來自德國，所有零配件都是行業(yè)頂尖品牌，我們關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)和產(chǎn)品品質(zhì)，很多客戶一直認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格高，其實(shí)在生命周期內(nèi)康保中國的產(chǎn)品整體擁有成本低，這是我們的絕對優(yōu)勢。”
阿里巴巴（集成人臉識別 / 二維碼識別）
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康保中國樓宇最佳實(shí)踐
近年來，安防產(chǎn)業(yè)格局進(jìn)一步收縮，寡頭競爭局面日益突顯。基于此，很多安防企業(yè)遭遇到前所未有的挑戰(zhàn)。面對安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，王東偉有著深刻的思考與獨(dú)到的見解。
在他看來，任何一個(gè)B2B商業(yè)模式的最終結(jié)果都會(huì)出現(xiàn)不斷提高的集中度局面，這是市場選擇的結(jié)果，未必是壞事，對行業(yè)發(fā)展是有好處的。“康保公司業(yè)務(wù)模式主要是B2B和B2G。對企業(yè)而言，持久存在的難題是有限的資源，看起來無限的資本和挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)定位非常重要，對于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來說，有所為有所不為，尤其是有所不為，更為重要。”
“在目前全球大環(huán)境下，有所不為更精確的表達(dá)是要聚焦到企業(yè)持續(xù)發(fā)展上。對企業(yè)和企業(yè)家來說，擴(kuò)張需求激情就夠了，企業(yè)家永遠(yuǎn)不會(huì)缺乏激情，收縮聚焦需要巨大的勇氣和理性，只有聚焦才有可能成為細(xì)分市場的引領(lǐng)者。聚焦在細(xì)分領(lǐng)域，做的比較專。這個(gè)行業(yè)是一個(gè)高速增長的行業(yè)，保持企業(yè)在一個(gè)合理的規(guī)模上。”
“市場對于我們來說足夠大，市場一直都有，而行業(yè)好的時(shí)候，縱向一體化哪個(gè)層面都有利益。大部分德國企業(yè)都立足本地細(xì)分市場、做深做精，即使在行情不好的情況下，也可以再做小、做專、做NO1。企業(yè)不在于市場大小，而在于提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。”
放眼市場 高瞻遠(yuǎn)矚
制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合是新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的核心，是《中國制造2025》的主線，是實(shí)現(xiàn)我國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級和跨越式發(fā)展的關(guān)鍵。在全球范圍內(nèi)，德國“工業(yè)4.0”、美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等戰(zhàn)略都在積極推進(jìn)信息技術(shù)與制造技術(shù)的深度融合，進(jìn)而搶占競爭先機(jī)。
當(dāng)前，安防行業(yè)已進(jìn)入大數(shù)據(jù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，人工智能技術(shù)也風(fēng)生水起，這些新技術(shù)的出現(xiàn)對出入口控制領(lǐng)域?qū)聿豢尚∮U的影響和變革。“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)無論是前端的生產(chǎn)制造、后續(xù)的產(chǎn)品及項(xiàng)目交付和服務(wù)都起到非常大的助推作用，尤其AI智能的應(yīng)用場景，一直是出入口解決方案的一個(gè)增長點(diǎn)。”王東偉舉例說，“出入口解決方案中的認(rèn)證通行控制，如何認(rèn)證，在過去十幾年的發(fā)展中經(jīng)歷了接觸式、非接觸IC卡、NFC、指紋、面像識別等一系列的過程，直到今天，面像識別作為AI技術(shù)中亮點(diǎn)被再次提出，也由于該技術(shù)越來越成熟和實(shí)用，被廣泛地應(yīng)用于商業(yè)樓宇、鐵路、機(jī)場的案例中。”
同時(shí)，王東偉坦言：“人工智能是手段和方法，解決的是效率問題，解決不了事物本質(zhì)問題。過于關(guān)注效率之后，就難免會(huì)忽視對人性的關(guān)注。比如說，陪孩子逛商品其實(shí)是與孩子互動(dòng)的方式，可以增進(jìn)感情。而人工智能可能只需要待在家里，動(dòng)動(dòng)眼睛，動(dòng)動(dòng)手就可以了。當(dāng)它發(fā)展到一定程度上，可能導(dǎo)致物極必反，如果出現(xiàn)漏洞，就很麻煩。所以人工智能只能作為一種手段，改善效率，提高信息透明度。”
一切過往 皆為序章
對于一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌來說，成功不是偶然，而是來自于工作團(tuán)隊(duì)的傾心耕耘和對市場敏銳的把控。經(jīng)過近20年的發(fā)展，康保中國能夠穩(wěn)穩(wěn)地屹立在行業(yè)前沿，很大程度得益于其敏銳的市場洞察力、精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量以及卓越的市場口碑，這些為企業(yè)劃出一條優(yōu)美的上升曲線。王東偉坦言，“我們希望通過更加清晰的產(chǎn)品體系定義與品牌區(qū)隔，更加有針對性地進(jìn)行資源分配，幫助客戶更快速的對應(yīng)到相關(guān)需求，以更精準(zhǔn)的視角提供更加專業(yè)的解決方案。”。
“康保中國認(rèn)可德國的價(jià)值觀和方法，遵循德國做制造業(yè)的理念，致力于細(xì)分市場，踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)。我們崇尚長期的持續(xù)投入，所以我們公司的業(yè)務(wù)做的很細(xì)、很專，保證優(yōu)勢資源能夠有效地投入我們想深耕的行業(yè)。”
當(dāng)前，安防行業(yè)正處在技術(shù)模型、競爭格局都快速變化的過程中，企業(yè)身處其中，容易找到更多的機(jī)會(huì)，專業(yè)、專注、務(wù)實(shí)、沉穩(wěn)的個(gè)性烙印，為康保中國的未來書寫下鏗鏘的注腳。王東偉表示，“創(chuàng)新不僅僅在康保中國，我們同時(shí)布局在制造業(yè)和工業(yè)集群最成熟的德國，投資建立德國研發(fā)中心，涉及傳動(dòng)控制、傳感技術(shù)、智能識別技術(shù)、現(xiàn)代制造技術(shù)，這些儲(chǔ)備將在未來為康保中國再次獲得跨越式發(fā)展提供不竭動(dòng)力。”
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康保安防系統(tǒng)（中國）有限公司 定位于亞太區(qū)市場的出入口控制系統(tǒng)解決方案提供商，總部位于北京空港工業(yè)園，集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體，產(chǎn)品涵蓋認(rèn)證通行與付費(fèi)通行兩大序列，業(yè)務(wù)體系分為商業(yè)級應(yīng)用與公共事業(yè)級應(yīng)用，致力于為軌道交通、機(jī)場、口岸、商業(yè)樓宇、工業(yè)領(lǐng)域等行業(yè)提供全面的出入口一體化解決方案。客戶涵蓋世界500強(qiáng)公司、著名制造工廠、各大城市地標(biāo)建筑、大型國際機(jī)場、邊檢口岸等，其中檢票設(shè)備在中國高鐵的成功應(yīng)用，市場占有率居首位。